كيفية زيادة المبيعات والارباح
أصحاب المشاريع يبحثون دائمًا عن كيفية زيادة المبيعات والارباح بأفكار خارج الصندوق وابتكار طرق لزيادة العملاء على الانترنت وتحقيق زيادة فى مبيعات سوبر ماركت او محلات تجارية كبيرة، وكنا قدمنا من قبل كيفية بدء نشاط تجاري لذا تابع معنا لمعرفة زيادة البيع والحصول على اعلى الارباح.
كيفية زيادة حجم المبيعات والارباح
يعتقد الكثيرون من اصحاب المشاريع الصغيرة او الكبيرة ان بزيادة حجم المبيعات حتمية زيادة الارباح، للاسف هذا ليس حقيقى فى حالات كثيرة تزيد المبيعات ولكن يظل الربح بنفس النسبة ويمكن زيادة المبيعات والارباح باتباع الاتي:
1 – تقليل التكاليف لزيادة الارباح
لا يعني تقليل التكاليف الاخلال بجودة المنتج او الخدمة المقدمة للعميل لذا احرص دائما على التأكد بان الكواليتي فى نفس المستوى، ولتقليل التكاليف عليك بالاتي:
- اختيار فريق عمل كفء يغطى متطلبات العمل، ولا يزيد عن احتياج العمل واحرص على تدريبه جيدا وحافظ على وجوده لان تكلفة تدريب موظف جديد عالية جدا.
- قلل من كمية المخزون عالى التكلفة ونسبة الطلب عليه قليلة، يمكنك توفيره عند طلبه.
- عمل جرد بشكل مستمر للمنتجات تجنبا للتلفيات وانتهاء الصلاحية.
- تحجيم المصروفات الاستهلاكية، بوضع ميزانية محددة وثابتة.
2 – زيادة المبيعات
هناك طرق عديدة لزيادة المبيعات وهى كالتالي:
- اصنع علامة تجارية خاصة بك وبالمنتج تكون مميزة عن المنافسين، وحدد هدفك ورؤيتك واجعل العميل يرتبط بها ويتذكرها كلما ذكر اسمك التجاري.
- وضع خطة عمل للمبيعات اليومية والاسبوعية والشهرية وتابع بانتظام مدى تحقيق هذه الاهداف.
- تحليل جيد للسوق وللمنافسين وتحديد سعر مناسب للمنتج او الخدمة المقدمة.
- زيادة عدد العملاء.
- الاهتمام بخدمة ما بعد البيع.
- البيع باالبكيدج يزيد من عدد المنتجات المباعه ويحقق ربحية عالية.
- تحويل العميل الى عميل دائم له ولاء للشركة ومنتجاتها، ويكرر الشراء مرات عديدة.
- عمل حملات تسويقية هدفها الشراء.
- الحرص على عمل قاعدة بيانات للعملاء تسهل الوصول اليهم.
- فتح منافذ بيع جديدة.
طرق زيادة العملاء
زيادة عدد العملاء هى اهم خطوة لزيادة المبيعات والارباح لذا عليك بالخطوات الاتيه:
- عن طريق تحديد الفئة المستهدفة ودراسة سلوكها جيد ليسهل عليك طريقة عرض منتجك عليهم.
- اسمح للعملاء بتجربة المنتج او الخدمة التى تقدمها مجانا لفترة محددة ليستطيعوا التعرف عليك بشكل عملي واسمع ارائهم عن المنتج.
- الاهتمام بخدمة العملاء.
- عن طريق بناء علاقات مع العملاء، بانشاء محتوى تسويقي يستهدف احتياجات العميل ويرد على استفسارتهم.
- طلب ترشيح من العملاء الدائمين لعملاء اخرين يمكنهم الاستفادة من الخدمة او المنتج.
كيفية زيادة المبيعات على الانترنت
اصبح البيع اون لاين من متطلبات العصر الحالي لنجاح اى مشروع فى المنزل او مشروع له مقر، لذا يمكنك استخدام الانترنت لزيادة المبيعات بالطرق الاتية:
1 – اختر المنصات المناسبة لعرض المنتج
منصات التواصل الاجتماعي فيس بوك وانستغرام وتيك توك نوافذ فعالة لنشر الخدمة التى تقدمها او المنتج الذى تبيعه، لذا من تحليلك الجيد للعملاء المحتملين تستطيع اختيار انسب منصة تبدأ العمل بها.
2 – عمل حملات دعائية مدفوعة
الحملات المدفوعة على الانترنت تمكنك من الوصول الى المناطق الجغرافية التى حددتها بكل دقة، كما انها تصل مباشرة للعميل المستهدف.
3 – اكتساب ثقة العملاء
تحظى بثقة العميل عندما تقدم له منتج حقيقى يخدم احتياجه وايضا عندما تكون متواجد دائما للرد على اسئلته.
4 – توفير خدمة عملاء
عميل الاون لاين يسأل كثيرًا ويقلق كثيرًا لذا درب فريق خدمة العملاء جيدا على كيفية التعامل مع العميل والمتابعة معه حتى تمام عملية الشراء، ثم التأكد من ان العميل راضى عن الخدمة او المنتج المقدم اليه.
5 – زيادة طرق الدفع الالكترونية
نوع على العميل طرق الدفع الالكترونية المختلفة اما عن طريق الفيزا او المحافظ الالكترونية المختلفة.
